B2B no Shopify deixou de ser exclusividade do Plus

Até março de 2026, vender para outras empresas dentro do Shopify exigia o plano Plus, que custa a partir de US$ 2.300 por mês. Em abril, o Shopify mudou isso. As funcionalidades B2B fundamentais agora estão disponíveis para lojistas nos planos Basic, Grow e Advanced, sem custo adicional.

Isso significa que qualquer loja Shopify pode operar simultaneamente como D2C e B2B, vendendo para consumidores finais e empresas na mesma plataforma. Sem apps de terceiros, sem gambiarra de tags e descontos manuais.

O que ficou disponível nos planos padrão

As funcionalidades liberadas cobrem os casos de uso mais comuns de atacado.

Perfis de empresa

Cada cliente B2B pode ter um perfil de empresa dedicado com informações de contato, endereço de entrega e condições comerciais específicas. Diferente de um cliente regular, o perfil de empresa permite múltiplos compradores vinculados à mesma conta.

Catálogos personalizados

Lojistas podem criar até 3 catálogos com preços diferenciados. Cada catálogo permite valores fixos ou percentuais de desconto sobre o preço de varejo, aplicados por produto ou variante.

Descontos por volume e regras de quantidade

Quantidades mínimas de pedido e descontos escalonados por volume agora são nativos. Um lojista pode definir que o preço cai 10% acima de 50 unidades e 20% acima de 200, tudo configurado no admin.

Termos de pagamento

Condições de pagamento como 30, 60 ou 90 dias podem ser atribuídas a cada empresa. O Shopify rastreia automaticamente vencimentos e permite cobrança diretamente pelo admin.

O que continua exclusivo do Plus

Algumas funcionalidades B2B permanecem restritas ao Shopify Plus: catálogos ilimitados (contra 3 no plano padrão), atribuição direta de catálogos a empresas e localizações específicas, pagamentos parciais e depósitos, e personalização avançada do checkout B2B com campos obrigatórios como número de PO.

Para a maioria das operações de atacado de pequeno e médio porte, as funcionalidades do plano padrão são suficientes. O Plus se justifica quando a operação B2B tem dezenas de clientes com tabelas de preço diferentes e fluxos de pagamento complexos.

Impacto para o mercado brasileiro

No Brasil, muitas marcas D2C mantêm uma operação de atacado paralela, frequentemente gerida em planilhas ou plataformas separadas. Com o B2B nativo no Shopify, essas operações podem ser consolidadas.

Um exemplo prático: uma marca de cosméticos que vende para consumidores pelo site e para salões de beleza no atacado. Antes, precisava de dois sistemas ou de um app de terceiros. Agora, a mesma loja Shopify atende ambos os públicos com catálogos e preços separados.

O Sidekick, assistente de IA do Shopify, também ganhou funcionalidades B2B. Ele agora pode criar perfis de empresa usando linguagem natural, preenchendo automaticamente contato, endereço e termos de pagamento a partir de uma descrição simples.

Quando faz sentido migrar para o Plus

Se a operação B2B tem mais de 3 tabelas de preço distintas, exige depósitos antecipados ou precisa de campos customizados no checkout (como número de PO para logística), o Plus ainda é necessário. Para todos os outros casos, o plano padrão resolve. Essa mudança baixa consideravelmente a barreira de entrada para operações de atacado no Shopify.