Shopify B2B todos os planos: a expansão de abril de 2026
A Shopify abriu seus recursos de B2B para os planos Basic, Grow e Advanced. Até então, vender no modelo atacado dentro da plataforma exigia Shopify Plus, com mensalidade a partir de US$ 2.300. Agora, operações B2B menores podem rodar direto no admin sem apps de terceiros.
A mudança foi anunciada na Shopify Editions de abril de 2026. Na prática, isso coloca o Shopify como concorrente direto de plataformas B2B dedicadas para operações de pequeno e médio porte.
O que está incluso nos planos Basic, Grow e Advanced
Os três planos passam a oferecer: perfis de empresa (company profiles) com múltiplos locais de entrega, até 3 catálogos personalizados com preços diferenciados por cliente, descontos por volume, regras de quantidade mínima e máxima por produto, cartões de crédito salvos (vaulted credit cards) e condições de pagamento com prazos definidos.
Isso cobre o cenário mais comum de B2B no Brasil: uma marca que vende direto ao consumidor no site e quer abrir um canal de atacado para lojistas, distribuidores ou revendedores. Com 3 catálogos, você consegue criar tabelas de preço para diferentes perfis, por exemplo, distribuidor, revendedor e cliente corporativo.
A configuração é feita em Settings > B2B no admin. Você cria a empresa, adiciona os contatos (compradores autorizados), vincula um catálogo com os preços específicos e define as condições de pagamento. O comprador B2B acessa a loja com login e vê automaticamente os preços do catálogo atribuído.
Shopify Plus B2B: o que continua exclusivo
O Plus mantém vantagens significativas para operações B2B mais complexas. Catálogos ilimitados (contra o limite de 3 nos outros planos), atribuição direta de catálogo a empresa específica, pagamentos parciais e depósitos, permissões granulares para representantes de vendas e checkout customizado para B2B.
Para marcas com dezenas de clientes atacadistas, cada um com tabela de preço própria, o limite de 3 catálogos dos planos menores não é suficiente. Fabricantes com 50 distribuidores, cada um com margem negociada individualmente, ainda precisam do Plus.
Outro diferencial relevante: o Plus permite que representantes comerciais façam pedidos em nome do cliente (draft orders com permissões B2B), funcionalidade essencial para operações com vendedores externos.
Novidades B2B previstas para 2026
A Shopify anunciou três funcionalidades B2B em desenvolvimento. Personalização de tema por mercado, permitindo que compradores B2B vejam um layout diferente dos consumidores D2C. Integração EDI (Electronic Data Interchange) nativa, eliminando a necessidade de middleware para trocar documentos fiscais e pedidos com grandes varejistas. E o Sidekick B2B, assistente de IA para ajudar na criação de catálogos e gestão de clientes atacadistas.
Na Shakers, acompanhamos essas atualizações de perto. Para clientes que já operam B2B no Plus, as novas funcionalidades representam ganho operacional. Para marcas que estavam adiando a entrada no atacado por causa do custo do Plus, a abertura para planos menores remove a barreira.
Shopify B2B todos os planos: considerações para o mercado brasileiro
O recurso de condições de pagamento (payment terms) com prazos funciona na plataforma, mas a experiência no Brasil depende do gateway utilizado. Pagar.me e Mercado Pago suportam boleto parcelado e Pix, que são os métodos preferidos para transações B2B no país. A funcionalidade de cartão de crédito salvo (vaulted cards) também opera normalmente com esses gateways.
Um ponto que merece atenção: a emissão de nota fiscal para operações B2B no Brasil exige integração com ERP ou app de NF-e (como Tiny, Bling ou NFe.io). A Shopify não emite nota fiscal nativamente, e isso não muda com a expansão do B2B para outros planos.
A equipe da Shakers já implementou operações B2B em Shopify Plus para indústrias e distribuidores brasileiros. Com a abertura para planos menores, passamos a atender também marcas D2C que querem adicionar um canal atacadista sem migrar para o Plus.